営業と話し合い、農家の方から「今年の育成状況/味」を取材してきて頂き、その内容をLPに入れ、「今年のみかんがどれだけ美味しいか/その理由」を説明しました。 FVで「美味しそう」と思って頂ければLPを最後まで見て頂けると考え、しずる感重視で断面図のアップを入れてもらい、糖度もこちらでアピールしました。 また、webで食品を購入する事に躊躇する方も多いと思うので、「安心感」を大事にしたいと思いました。 「どこで」「誰が作ったものか」が分かると安心感に繋がると思い、 ・どんな特徴の土地か ・どんな農家さんが ・どんな環境で育てているのか これらを公開しました。 食品はクレームが入りやすいので、防止の為に、どんな状態のみかんが入っているか、どんな傷が入っているのかを予め説明し、お客様が納得頂いた上で購入して頂けるよう努めました。 購入単価を上げる為、送料無料になる箱数でのまとめ買いを強調し、3箱以下の箱数のまとめ買い訴求バナーはあえて目立たないようにして頂きました。