これは東京カレンダーWEBでの広告案件です。Panasonicの男性向けボディトリマーのタイアップ広告となります。 ターゲットは20〜30代男性で、潜在顧客にリーチしたいという要望のもと、訴求ポイントは「体毛ケアは、このアイテム１つで全て解決」としています。 この記事のポイントは、「体毛ケアは面倒だ」と考える潜在顧客にリーチするための構成にあります。 商品を訴求していく前に、まずはリードナーチャリングとCTAの要素が必要だと判断し、読者が最初に目にする１P目では、あえて商品に触れず、ターゲットに問題意識を持たせる試みをしています。 具体的には、事前に行った体毛ケアに対する意識調査の「多くの男性は体毛ケアを面倒だ考えている」という結果を抽出してターゲットの共感を高め、一方で女性の多くは「体毛ケアしている男性の方が好ましいと感じている」という調査結果を示し、ターゲットの価値観と女性が抱く価値観とのズレを明確にしています。 そうしてターゲットに「体毛ケアが面倒だとばかり言ってられないな」と思わせ、２P目以降で「実は面倒だと思っている人でも簡単に問題を解決できるアイテムがあるんだよ」という形で訴求ポイントを展開しています。 こちらの記事は構成を駆使し、段階をふんでターゲットに訴求していく手法の一例として紹介させていただきます。