LP改善提案｜オンライン英会話スクール（CVR改善）

■課題定義

広告とLPの訴求ミスマッチやペルソナ解像度の不足により、CVRが低迷している可能性があると仮説立て。一方で、「どこで・なぜ離脱しているか」は特定できておらず、このまま改善を進めると、的外れな施策となるリスクがある。

→仮説のまま改善を進めるのではなく、まず現状を可視化し、原因を特定した上で戦略設計を行う方針とした。

■戦略設計

上記課題に対し、3C分析をもとにターゲットと提供価値を再定義。「挫折経験のある再挑戦層」を対象に、「意志ではなく仕組みで続けられる」という価値訴求へ再設計。

■改善プロセス

仮説のまま改善を進めるリスクを回避するため、データに基づいた段階的な改善プロセスを設計。

・Ph0：現状可視化

・Ph1：仮説検証

・Ph2：LPリニューアル

・Ph3：広告最適化

まずPh0にて離脱要因を特定し、仮説を裏付けた上で改善施策へ移行。

ーーーー以下補足ーーーー

施策（抜粋）

・ペルソナの再設計（挫折経験ベースでの心理分解）

・共感型LP構成への再設計

・広告〜LPの訴求一貫化

・「痛みワード」を軸としたコピー設計

想定成果

・CVR：1.1% → 2.0〜3.0%

・離脱率の改善

・広告とLPの整合性向上

アウトプット

・改善提案資料（戦略〜施策設計）

・情報設計ワイヤーフレーム（LP構成案）

・計測設計（分析基盤構築）

※詳細は添付PDF参照

提供価値

・課題の構造化（表面的な改善に留まらない）

・3C分析に基づく戦略設計

・データ起点の改善プロセス設計

・情報設計（IA）への落とし込みまで一貫して対応

AI活用

リサーチ・仮説整理・構成設計にAIを活用し、

品質を担保しつつ全体工数を約30%削減。